承前启后，继往开来，加速发展，再铸辉煌

              ---武汉飞特电气集团总裁张爽生2018年元旦献词

    2017年在移动互联网飞速发展、虚拟经济突飞猛进、房地产像脱缰野马、实体经济整体不景气的情况下，我们飞特公司各项经济指标在基数较大的情况下，仍然保持了两位数的持续增长，整体发展情况良好。我们的生产和销售在全年保持着比较火热的状态，特别是12月份的销量和产量，同比增长均超过40%，创造了飞特月度销量和产量历史新高。这是我们飞特公司所有员工共同努力和行业内外的朋友大力支持的结果，为此对您们表示衷心感谢，并祝各位新年快乐！

    2017年工作回顾：第一，公司投资了2000多万元，完成了主要生产线的进一步技术改造和工艺改进。此后，真空开关管生产线从原产能50万只达产到60万只，产品门类从1.14kv至40.5kv全覆盖。固封极柱生产线，从原来的6万只产能达产到10万只，涉及固封极柱10KV、24KV、40.5KV的630A，1250A，1600A，2000A，2500A，3150A，4000A全部系列产品。另一方面，完成了内配焊料生产线的技术改造，从原来的外购部分焊料到现在实现了全部的自给自足，并且产品质量得到了进一步提高。

    第二，公司注入资金，控股收购了中国铁道建筑总公司下属的中铁第四集团公司所持有的武汉贝通科技有限公司的全部国有股份，公司的总体经营规模得到了进一步地扩展，产品种类从真空电气产品辐射到了铁道通信产品，市场规模进一步扩大。

    第三，公司投入较大精力开发优质实力强大的用户并取得良好成绩。气人有笑人无是一种人性的本能，近几年我们发展很快，实力渐增，对于同行业者有一定影响，因此在我们开发新客户过程中，我们会了解到一些来自同行造谣、诋毁我们品牌的信息，这些不实信息在一定程度上导致新客户对我们有些误解，不愿选用我们的产品，增加了我们市场开发工作的难度。但是通过我们的努力，我们用飞特产品证明飞特的实力。在使用过程中，客户发现我们的产品质量过硬，价格合理，服务良好。我们设身处地为用户着想，以真诚换真心。我们的用户很快打消了因不实信息对我们产生的疑虑，并能够正确地看待我们，还积极地帮忙我们做宣传。我们的产品得到了客户肯定，最终我们“沉冤昭雪”。

    第四，公司投入了1000多万元完成了职工公寓的拆迁改造、场地平整、环境美化。其中职工公寓重建了南北通透的两室一厅、三室一厅的户型，这为职工营造一个良好的生活居住环境。公司的高管和主要骨干都能享受分到一套住房的待遇；在职的职工能享受居住一间房的待遇，整个公寓是保证里面水电气、网络、电话、全畅通, 家具、空调、热水器和煤气灶全都配备，实现了拎包即住，到了工厂就像到了家。与此同时，公司还做出了其他人性化的决定，积极响应“武汉百万大学生留汉创业就业工程”政策，整改职工食堂，通过各种努力和途径，使公司的整体环境、整个娱乐休闲场所都得到了良好地改善，公司全心全意为每一个职工创造良好舒畅健康的生活环境。

    第五，对于我们的主要技术骨干和业务骨干，公司通过各种方式给予优惠福利。比如给达到一定职级的骨干配备小车，低价拍卖公司闲置小车给在职员工;同时给业务骨干和中层及以上管理人员承担车险和油费，为职工外出办理业务和上下班提供了便利，使职工有一个比较好的生活工作环境。基于公司近几年的高速发展，很多业务骨干和技术骨干的收入也得到了相应地提高，都在武汉市购买了房产，有的员工甚至购买了二套房产，并且他们的户籍也转到了武汉市，成为了新武汉人。公司发展好了，我们的业务和技术骨干也得到了较好的发展，有了比较稳定的生活和工作环境，定居武汉，实现了自己“留汉”的人生理想。

    回首过往,欢欣鼓舞；展望未来，豪情满怀。2017年却对我们来说注定不平凡。公司初期在长江三角洲的无锡建厂，到现在已然走过20余年的峥嵘岁月。2017年是我们飞特从无锡搬到武汉的第10个年头，无锡10年的初奋斗史，武汉10年的发展史，这一个个的精确数据见证着公司一步步地发展壮大。2017年是承前启后、继往开来的一年，2018年的新年钟声即将敲响，给了我们新的力量，我们要砥砺前行、再创辉煌，继续加速发展。2018年我们要重点突出以下几点工作：

    第一，我们仍要不忘初心、坚持初期的建厂理念，始终坚持不盲目扩大经营规模，追求有实际效益的经营规模和发展速度，寻求一个高效稳妥的各种资源的最佳配合。只有这样，我们在开发市场时，市场部业务精英才能有目的、有目标地选择性开发优质客户。锲而不舍,金石可镂。我们的业务精英要持之以恒、坚持不懈地开发大客户，这将是我们一直以来的工作重点。要把我们的产品跟用户需求相结合，积极主动地向外资企业、有竞争力的上市公司和有潜力的内资企业等宣传我们的产品和服务，使我们产品的质量和服务深入用户骨髓，要让客户感受我们产品的物美价更美，我们的产品不仅给客户带来经济效益，还能提高市场竞争力。否则，相对来说，不选择飞特产品是一种经济损失，并且会逐步丧失其竞争力，最后在竞争激烈的市场上难以生存。以我们现在的能力，我们可以自信地告诉客户，如果客户要发展，就要选择飞特，如果想提高竞争力也得选择飞特。

    第二，我们要做好产品升级和行业转型工作。因为真空开关管产品经过几十年的残酷市场竞争已经进入微利和无利的时代，要利用我们收购武汉贝通科技公司这个铁道信息的平台把我们的真空电气产品打入铁道系统；同时也可以顺势而为地开发一些通信产品来扩展我们的产品门类，做好我们产品的更新换代的工作，以谋求更大更宽广的发展空间。因为真空开关管这个产品整体来说竞争非常激烈，尽管我们的销量在不断增长，但利润越来越薄，不管将来是什么情形，但我们不能放弃，要有一种即使最终只剩下几家厂商，那我们也要雄踞鳌头，坚持做那剩下几家的其中之一的信念。

    第三，我们不追求打败谁、不诋毁和诽谤同行，我们要多向行业朋友学习、要与同行共同发展、共生共荣，不断地拓展真空开关管的使用领域，通过技术创新研制出优质的真空开关管产品提高其型式试验通过率，以满足各行业对真空开关管产品的需求。

    总之，2017年是不平凡的一年,回顾过去一年的历程,我们在充满奋斗与坎坷的路上,收获着拼搏的豪情和胜利的喜悦。2018年即将开始，2018就是要发，所以我希望我们的客户、供应商、合作伙伴、同行朋友，还有我们自己、我们全体员工，在2018年就是要做到大发。